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福德科技创新求变跨越发展2019iyiou

发布时间:2019-05-14 18:40:32 编辑:笔名

福德科技:创新求变 跨越发展

2012年,是 十二五 发展的关键一年。然而,产品同质化严重、质量问题层出不穷、渠道和终端销售乏力,对新能源行业尤其太阳能企业来说,这一年意味着巨大的市场挑战和严酷的行业资源整合。如何突出重围,如何赢得市场, 后家电下乡时代 太阳能企业该如何提升?带着这些问题,在这个春寒料峭的时节,笔者走进了在市场中屡创不平凡故事的福德太阳能公司。

技术创新 打造核心竞争力

福德人深知,科学技术是生产力。自成立以来,山东福德科技始终坚持 科技兴企 的发展战略,注重科技投入和新产品的自主开发,与山东理工大学合作建立太阳能研究所,通过山东省企业技术中心和淄博市太阳能热利用工程技术研究中心认定,拥有多项产品专利技术,项目多次被列入 山东省第二批科技创新项目计划 、 山东省技术创新重点项目计划 等,自主研发的太阳能热水器自动控制系统荣获 第九届中国专利高新技术产品博览会 金奖。

即使在全球金融危机影响严重的2009年前后,福德科技也没有畏首畏尾裹足不前,停下科技创新的脚步,而是积极创新大胆投入,用技术研发拓宽产品线,实现产能扩张,增强竞争优势,其中 125真空管保温储水式太阳能热水器 项目历时三年研发、耗资近千万,通过与西安交通大学专家团队的合作,一举通过了三项国家专利认证,并获得了国家与省市共五项技改资金扶持与技术创新奖项。该项目采用福德太阳能独有专利,彻底解决了高温管里蒸汽排放问题,对提高水温起到了关键性作用,不仅能满足家庭高消费市场,还能使用在工业和农业制热上。该项目通过省经信委、市科技局科技成果鉴定,鉴定该产品在国内属于水平,投入批量生产后赢得了业内广泛赞誉和市场认可。

除此之外,历时一年自主研发、现已批量生产的 太阳能热水器电子恒温混水阀 项目,彻底解决了水压不足、冷热水压差过大的问题,节省了调节冷热水混合比所用的时间,节水效果明显,有效提高了太阳能热水器使用的便利性、舒适性和安全性,已成为太阳能热水器必配的配件之一,该项目符合国家产业政策,具有良好的市场前景。

售装分离 突破传统发展瓶颈

在太阳能热利用行业的渠道管理上,一直沿用的是售装一体的产业模式。通过长期市场调研发现,这种模式极易导致服务混乱、售装难两全等问题。针对这一问题,福德科技借鉴家电行业经验,以服务标准化、配件标准化、收费标准化和权责明确化为基本准则,改变服务方式不及时、服务内容单一、谁销售谁服务的模式,创新传统提出太阳能行业售装分离产业模式,把产品竞争升级为服务竞争。自2008年福德科技 售装分离 项目启动至今,已在济南、青岛、沈阳、驻马店、绵阳、邢台、淄博等重点城市建立了10余个省级服务处,打造出一支150多个服务经销商、2000多名中高级专业服务工程师组成的专业服务团队,形成1000多个农村星级服务站,近6000个村级联络服务点,服务络覆盖全国六省一市。多重保障纵深到村,为经销商和用户提供便捷的安装、服务、技术支持。公司通过先进的服务管理软件系统,实现了服务信息传递、控制的高效、快捷。不仅提升了客户满意度和品牌形象,而且有效降低了市场开拓难度,推动渠道和终端上量。随着项目的深入推进,产品销量增长迅猛。

人才蓄水 保障企业发展后劲

人才,是企业发展不可或缺的重要战略资源,在企业人才队伍建设中,发现人才、找到人才是基础性工作,培养人才、留住人才是关键。福德科技自成立以来一直注重人才培养,秉承 以人为本 的人才培养理念,不断完善人才聘任与内部培训机制,形成一套完整的人才培养方案。

随着福德太阳能市场的不断扩张、国内销售与国际业务拓展,人才需求越来越大。2012年,人才培养与储备成为福德太阳能工作的重点之一。春节过后,福德太阳能拉开2012年人才招聘大幕,先后在河北、四川、山东等地高校召开多场专场招聘会,通过专场宣介的形式向求职者介绍行业及企业的发展情况,一批人才加入福德团队。为使新入职员工更好地融入企业,更快地进入工作角色,保证岗位工作的顺利开展,公司为新员工精心安排了包括军训、制度培训、产品培训、车间实习、安装实训、销售培训、拓展训练、商业实战等环节的系统培训。通过一系列的培训与学习,不仅能提升新员工队伍的整体素质,为培养一支适应太阳能热水器市场新发展的高素质、复合型团队奠定了坚实基础,同时为企业发展增添了生机和活力,有助于企业发展所需的人才梯队建设与人才培育。

同时,创新企业人才培养模式,建立人才定向培养机制。作为淄博市高校毕业生就业见习示范基地,积极探索和尝试与高校合作办学新模式。2011年初,与山东理工大学联合组建福德商学班。除了承担学员学费,福德科技根据学员特点和人才需求实际,精心准备了系统的企业教学计划,结合实践对学员进行管理、营销、市场、技术以及生产等综合知识和素质能力的全方位培养。开创 企业导师制 ,中高层管理人员利用业余时间担任学员导师,进行一对一辅导。公司还为每名学员制作工卡、开通OA办公系统账号,使学员真正成为福德大家庭的一员。同时,为学员提供企业定岗和轮岗实习机会,开展清晰的职业生涯规划,加快从学生到企业人的角色转换,缩短从校园到企业的适应期,快速掌握岗位工作技能,目前大部分学员已成长为企业生产、研发、销售等岗位的骨干。这一尝试通过整合企业资源与高校教育资源,提高学生的动手实践能力和创新能力,不仅有利于学生的职业生涯规划和个人成长,也有利于企业建立 人才蓄水池 ,完善人才梯队建设,保障人力资源的可持续发展。

走出国门 开启国际化进程

2011年6月,山东省经信委组织新能源行业骨干企业赴非洲商务考察,福德科技随团出访。通过对南非、肯尼亚、尼日利亚等国家的考察,看到非洲巨大的新能源市场和无限商机,坚定了福德迈出国门的信心。考察期间,福德把握契机,率先与南非方面签订初步合作意向书。考察结束后,经过几番周详的商务磋商与洽谈,以及南非合作伙伴对福德太阳能的实地考察,终山东福德科技有限公司总经理房富民代表福德董事会,与南非代表达成一致,非洲福德太阳能资源有限公司正式成立,现已迅速拓展南非市场。

非洲福德的成立,有助于福德太阳能全面地掌握南非的法律政策、社会文化及市场需求等手资料,使产品在设计、生产等方面更具针对性,从而避免了盲目出口,降低贸易风险,提高贸易效益。同时,南非分公司的设立,使出口至南非的产品从销售到售后都有完善的服务保障,有利于树立企业形象,使福德品牌在南非迅速发展,增强福德太阳能在当地市场的竞争能力。

非洲福德的成立,是继2010年北川建厂、全国布局之后,福德太阳能 走出去 战略的又一重大进展,开启了福德国际化发展进程。试水南非,是对市场多元化的尝试和摸索,将为福德太阳能进一步开拓国外市场积累宝贵的经验,增强抵御国内市场风险的能力,推动福德多元化和全球化发展。(唐媛媛)

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