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蓝格赛举办中国媒体见面会描绘蓝图

发布时间:2020-05-21 15:42:09 编辑:笔名

亚太区总裁万鸣岐先生给大家介绍一下蓝格赛在中国市场的情况。蓝格赛在中国是第三大电气经销商。去年在中国的营业额约29亿人民币,全中国有900名员工, 个销售点,活跃客户约1.4万,不同种类的产品数目有1.5万个。蓝格赛在中国发展的历史,跟全球发展的方向是非常相近的。在2006年以前,基本上只收购了一家公司北京海龙兴。2006年我们收购了华联,成立合资公司蓝格赛华联。2006年蓝格赛营业额只有 亿元左右,在过去的7年多的时间里,增长至去年的28亿元,实现十倍增长,这中间是通过很多的并购。具体来说,2007年收购华章自动化,2009年并购苏州西电,2010年并购莱凯威。2011年有两个并购,一个是罗克盛特,一家是北京众恒,所以蓝格赛是通过快速并购来获得增长。在过去这些年中国的发展历史中,一些很重要的项目中也有蓝格赛的身影,比如2008年北京奥运和2010年上海世博会,甚至到现在很多世博后期的建设项目,蓝格赛也有参与其中。

从市场定位上,蓝格赛65%的销售额来自自动化领域,22%是低压配电设备,15%是在照明、线缆和楼宇控制。主要客户群是楼宇、零售,都隶属商业领域,然后是工业代工以及些大型的工业项目。产品范围包括自动化设备、马达、电机控制、配电设备,照明跟电气设备等。蓝格赛提供给客户附加值的项目有产品整合及选型、项目管理、技术支持、库存最优化管理等。其中,库存管理是蓝格赛最重要的一项附加价值。此外,还有帮助客户降低成本、整合供应链、提供售后服务与解决方案等,这些都是蓝格赛提供给客户的附加价值。

蓝格赛在中国快速的成长主要得益于三个战略。一个是地域扩张:目前主要在北方的一些二级城市,未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是在产品线的扩张:现在,蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商,如西门子、施耐德、罗克韦尔等相关,未来我们会在其他的产品线上下工夫,希望能够更扩展这方面的市场份额。最后,也是最重要的一点:我们会继续并购的计划。刚刚也提过,我们在未来几周就会宣布有一家新的并购的公司,在北京。希望今年年底还会宣布另外一个。未来 年,我们希望每一年都有2—4个并购项目。所以未来我们的目标是在三年内,可以再把我们的营业额再翻一番。

蓝格赛在中国未来要做以下几件事情。首先,希望透过蓝格赛在全球的经验,把经销方面的经验带到中国,提高中国B2B经销领域的水平。其次,通过蓝格赛的解决方案和附加价值,帮助客户更好地增长他们的业绩、更好地去管理,提高生产效率。在节能方面,蓝格赛在全球大力提倡节能,这边的Logo(Energy in Motion)也是我们企业未来发展的一个大方向,即往节能这方面走。我们希望也能够把我们节能这方面的方案提供给国内的客户。最后,透过建立一个大型的外资企业,让我们的员工在企业内有未来进一步晋升和发展的机会。

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