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说说GoogleGoogle是如何卖馒头售

发布时间:2020-08-12 15:27:53 编辑:笔名

说说Google:Google是如何卖馒头的

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Google的成功首先是技术的成功,Google的服务创造了无可争辩的社会价值。但是,公司的商业成功与否其实不总是由其创造的社会价值所决定的(参见白鸦同学的大粪说)。例如,电子邮件的社会价值绝不低于搜索,但没有那家电子邮件公司能像Google这般风光。

Google商业成功的决定性因素是其生意模式。Google生意模式的奥秘可以用两个公式概括:

l Google的边际本钱近似于零;

l Google的边际收益等于客户的边际收益。

边际本钱指每增加1单位产出所额外产生的费用。例如,微软发布第一套Office,边际本钱是10亿美金(开发本钱);第二套Office的边际本钱是10美分(刻录光盘的本钱)。Google增加一个搜索结果广告的边际本钱近似于零,这点容易理解。

边际收益指每出售一份产出带来的收益。例如,微软每出售一份Office的边际收益是199.90美金(Office的售价200美元减去10美分的生产成本)。Google的边际收益就是每次广告点击带来的收入(在边际本钱为零的情况下)。

边际功效指的4小时以内预约每次5元。在早、晚高峰期间时速低于每小时12公里时候是每消耗一份产品/服务,消费者(客户)所取得的功效。如果这个功效可以直接用货币衡量的话,边际功效也可以理解为客户使用该产品/服务取得的边际收益。但是,边际功效常常是非常主观和个体的(功效本来就是经济学上生造的一个量度),很难进行衡量。微观经济学入门教科书上常会用 买馒头 这样的例子来说明边际功效的概念:

范伟饿了三天,遇到赵本山卖馒头。赵本山取出一个馒头,100块,买不买?范伟二话不说取出一张老人头, 哥,钱是你的,馒头是我的。 一口吞下。赵本山再取出一个馒头:这个50,咋样?范伟不含糊,取出50,将导致企业库存投资疲弱再吞下。赵本山取出第三个馒头:40块?范伟说你当我傻呀,10块。赵本山再掏第四个馒头,范伟说五毛钱我留着当干粮。赵本山想掏第五个,范伟说别掏了,白给咱也不要了。赵本山说馒头不卖了,俺这瓶水100块你要不要?

在这个例子里,范伟第一个馒头的边际功效是100(假定正好到达临界点),第二个馒头是50,逐一递减。

理想状态下,如果赵本山真能一个一个卖馒头的话,他的收入将到达160.5元。固然,现实中更可能发生的情况是:赵本山馒头卖六毛钱一个,范伟只肯买三个;终究赵本山成功地降价促销,五毛钱一个卖给范伟四个馒头,收入2元。

本来能卖160.5元的四个馒头,赵本山终究只卖了两块钱,是他不善于忽悠吗?非也。首先,赵本山没法得知第一个馒头对范伟价值100元(吃不到馒头就可能饿死);其次,也很难把馒头藏起来一个一个地卖。换个角度来看,范伟本来可能花出去160.5元,终究却只花了2元,中间的差额158.5元经济学上有个专用名词,叫消费者福利。

那末,Google是怎样卖馒头的呢?

1、 找来一大堆范伟

2、 开始拍卖馒头

3、 第一个馒头被饿了五天的以500元拿下(惋惜他口袋里面只有500元)

4、 第二个馒头被饿了4天的以300元拿下(剩下的没他饿得利害)

5、 第三个馒头被饿了两天的以200元拿下(比他饿得利害得没他有钱)

6、 第四个馒头被饿了三天的以50元拿下(总算没人跟他竞争了,惋惜Google刚设了50元起拍价)

大家算算看,终究四个馒头Google卖了多少钱?

再算算,范伟们终究剩下了多少 消费者福利 ?

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